Il processo di selezione di un candidato per la franchise è un processo che difficilmente si può paragonare ad altre situazioni. Provate a pensare anche solo al punto di partenza, quando proponete la vostra franchise e state chiedendo al vostro potenziale candidato di: lasciare il lavoro, lasciare i suoi benefit e magari una situazione sicura, avere fiducia in voi e fargli investire i risparmi di una vita, di impegnarsi e dedicarsi ad un lavoro di cui non sa nulla… …e non potete nemmeno garantirgli quanti soldi potrà guadagnare.
Beh, la bella notizia è che, quando si parla di sviluppo di una rete in franchising, non stiamo parlando di una vendita con un inizio ed una fine ben chiari, ma di un vero e proprio processo.
E come tutti i processi, se si fanno i passi giusti, uno dopo l’altro, otterrai dei risultati prevedibili.
IL PROCESSO DI AFFILIAZIONE È REGOLAMENTATO A LIVELLO NAZIONALE DA LEGGI E PROCEDURE MOLTO SPECIFICHE.
La violazione di queste può portare a diversi scenari:
nullità del contratto (anche a posteriori e a semplice richiesta nei casi più estremi)
rescissione del contratto per giusta causa
restituzione delle somme versate dal franchisee (fatto salvo il maggior danno)
… il tutto con una consistente perdita di credibilità e di valore del marchio sul mercato.
Da qui la necessità che la tua struttura interna dedicata allo sviluppo della rete siano correttamente formati e pronti per evitarti situazioni fastidiose. Ed è qui che noi interveniamo.